事業計画づくり |
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2015年 12月 24日
どもども前田和人です。
寒かったり、そうでもなかったり、気温の変化が激しい福岡です。 株式会社M&Mパートナーズは12月が決算です。 来年2016年は5年目に突入します(^_−)−☆ そこで、事業計画をあーでもない、こーでもない うううううっと数字との格闘は終わりまして 目標の売上・利益共に完成!!! で、計画通りに数字がつくれるのか? もちろん、つくれるハズなんですが。。。 やっぱり何かが足りない気がしながら過ごしていました。 そうそう、その事業計画 売上、利益が達成できたら。。。その先に何があるのか? が見えていなかったんですよね f^_^;) (正確に言うと、見えているのに、言語化していなかったんです。) 簡単に言うとモチベーション(動機)が不足しているんです。 何の為に?、この売上や利益をクリアするのか? セミナーでは、この何の為に?が必要です。 売上・利益を上げる為の行動計画はあるけど その売上・利益をつくるのは? 何の為に? 「行動」と「何の為に?」 はセットなんです! なんて話をしているんですけど、言ってる自分が見落とすとは(涙) 何の為に?それをやらないといけないのか? これを明確にしていないケースがほとんどなので、 行動が継続しない。 行動に魂が入っていない。 だから結果が付いてこないんです。 事業計画に魂を込める為の意味付けが必要なんですよね。 ということで、弊社の事業計画に魂を吹き込みました。 魂の部分は、秘密にしますが。。。 非常に大切な部分ですのでもう一度 「行動」と「何の為に?」 はセットです! 事業計画では計数も必要ですが、その数字に魂を入れるのは 社長の仕事です。 魂を入れるのが一番大事な社長の仕事ですね。 それでは、今日も素敵な一日をお過ごし下さい。 #
by kazutomaeda
| 2015-12-24 06:58
| 企業価値
2015年 12月 21日
どもども前田和人です。
今日も銀行ネタでいきますね。 銀行に決算説明に訪問したときの担当者の反応が気になりました。 こんなことはあるのかもしれない。ということなので書いてみますね。 銀行員は扱うものが決算書であり、預金残高であり、 大事な個人情報を扱っていますよね。 なのでネット環境から遮断されています。 ウイルスでにも感染してデータ消滅なんてコトが万一にも 起きたら大変なことになりますからね。 あるネット通販の会社です。 売上が前年対比2倍になっていました。 もちろん利益も大幅増加。 銀行の担当者はめちゃくちゃ喜んでくれて、 社長!頑張りましたね〜 と言ってくれました。 で銀行マンが なんでこんなに売れるんですか? という当たり前の質問。 社長は、「お悩み解決商品だからです」 前田は、そうそう、そこなんですよね〜なんて思っていたのですが 担当者は、愛想笑いでした。f^_^;) これは、担当者は、この会社のこと何も知らないなぁと思いました。 極めつけに 保証協会が、ネットは急激に売り得下が上がるけど、下がるときも 激しいので。。。という見解をしているということも話してくれました。 ああああぁこのままだと、今後の融資は厳しいなぁと 前田は感じた訳です。 融資先の業種、内容、強み、弱みを全く把握していないんです。 とくにこのケースはネット何倍なので 銀行員にはハードルが高いと感じました。 なので、社長にお願いして、今後の為に 自社の強み 特に「お悩み商品」というものにどういう顧客心理があり どういう買い方をするのか どういう人がターゲットであり どういう人が会員登録してくれているのか? そしてその商品のマーケット規模と、今後のマーケット規模など 社長が当たり前に頭の中に入れていることを 文面にして下さいと。お願いしました。 ネット販売の通説?かは分かりませんが 売上急増、売上急降下のパターンと一括りに 御社のことを見ている限り、今後の融資は厳しくしかなりません。 と言う話をしました。 銀行員は決算書は見れますが、中身は見れません。 売上増加の物語が、細かく業種を把握できていないと見えてきません。 そこが見えない限り、無理した融資は全くできません。 ある業種の一般論で捉えるべき会社じゃないのに 一般論で結論を導きだします。 売上好調で、利益も堅調なのに、融資が厳しきと感じる時は こういうケースが多いと思います。 銀行員は意外と無知! ですよ。 素人に説明できる、事業紹介の資料を必ず作成してくださいね。 これもリスク管理です。 当たり前のことが通じないサラリーマンを相手にしていることを お忘れなく。。。 それでは今日も素敵な一日をお過ごしください(^_−)−☆
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by kazutomaeda
| 2015-12-21 08:37
| 銀行取引
2015年 12月 20日
どもども前田和人です。
財務ビジョンコンサルティングをしております。 なにをやるかというと目指すビジョンを数値に落とし込んでいきます。 そこを目指す為に何をやるべきか? 決算書や試算表を元にお話ししていきます。 そして、優先順位をつけながら、1つずつ取り組んでいきます。 ビジョンの実現の時に割と必須になるのが 00万円借りれるだけの財務体質を創り上げる。 という項目が出てきます。 ここで銀行取引戦略を実施していくことになります。 先ずは、借入の内容の確認と年間返済額の確認です。 まぁこの財務内容なのに、保証協会ばかりだなぁ と感じる会社が多いですね。 戦略的に銀行取引をやってないと 保証協会ばかりになりがちですね。 基本的には、保証協会付きならどこの銀行でも貸してくれます。 なのにメインバンクに保証協会付きばかりあると 保証協会の空き枠が少なくなり、他の銀行での融資取引に支障をきたすケースもあります。f^_^;) 保証協会しかすすめてこない銀行が、メインバンクにはなり得ないということを 知る必要がありますけどね。 銀行ごとの対応の違いを知るにしても、最低2つの金融機関から借入を行う必要があります。 私ですら(コンサルなので売上が億になることはないような小さな売上規模です。) 2つの銀行から借入をしています。(少額ですが) 1銀行取引のリスクは、その銀行の方針転換 支店長が替わることによる方針転換 などで、財務内容は変わらないのに、借入ができなくなる、 借入できても、要求される資料が必要以上に増える。 などは度々起こる現象です。 なので、最低2つの銀行と融資取引もしくは3つの銀行と融資取引を する必要があります。 経営はリスク管理ですから、3つの銀行から借りたら、管理が大変とか言われますが 財務内容が悪くなっても借りれる体制をつくることでリスクを減らすのと 面倒だからと、銀行取引を増やさずに事務が面倒になるリスクをとらないという選択 どちらを選びますか? というと 前者を選ばれますけどね(^_−)−☆ あと加えるなら、 日本政策金融公庫との取引は必ずお願いしています。 日本政策金融公庫にも 国民事業と中小事業がありますが 両方と取引するイメージです。 詳細は触れませんが、それには大きな意味がありますからね。 簡単な銀行取引戦略としては 決算説明に銀行に出向くことが意外に効果は高いです。 是非、実践してください。 それでは、今日も素敵な一日をお過ごしください。(^_−)−☆
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by kazutomaeda
| 2015-12-20 08:36
| 銀行取引
2015年 12月 18日
どもども前田和人です。
福岡も冷え込んで冬本場って感じで、師走らしさも加速中ですf^_^;) カープファンで有名な木村先生は、税理士です。 以前、東京で一緒にパネルディスカッションを行った ことがあり、Facebookでも交流があります。 本も出してるし、セミナーもかなりやられていて、 しかも、カープの試合にはしょっちゅう見てるし、 かなり忙しい人のハズなのに。。。 という思いがありましたが、この本を読んで解決です。 ↓ 普通の税理士、税理士事務所に努める方は、 12月〜3月15日までは、超繁忙期に入り、 忙しくて夜も遅くまで仕事をし土日出勤も多くなります。 なので、木村さんの投稿を見れば、なんでそんなに時間があるの? って皆さんも思うはずです。 時間管理は仕事でも人生でも永遠のテーマだと前田は思うんですね。 しばらくバイブルとして色々真似してトライすることになりそうです。 #
by kazutomaeda
| 2015-12-18 06:41
| 書評
2015年 12月 17日
どもども、前田和人です。 モチベーションの意味は「動機」です。目標に向けて行動を喚起する心理的エネルギー、行動を促す動機。俗にいう「やる気」。人は、他の経営資源と異なり、その貢献度合いがモチベーションに左右される。モチベーションは、個人の置かれた環境や内発的な欲求によって形成される。何を重視するかについては個人差があるが、企業は個人のモチベーションに対して間接的に影響を与えることができる。 モチベーションの代表的なものに、「金銭的動機」「社会的動機」「自己実現動機」がある。金銭的動機は、生活に必要な金銭を得たいという最も一般的・根本的なものだ。社会的動機は、一定の価値観を共有できる集団(組織)の中で社会生活を営み、その中で注目や評価を受け、権力を得たいという欲求から生じる。自己実現動機は、自己を成長させたい、社会的使命感を満たしたいという欲求から生じる。 私はモチベーションを上げるというより、 モチベーションを落とさない工夫を心がけています。 そもそもモチベーションが高い状態というのは 「おかしい状態」だと思っています。 なんとなくハイテンションなイメージで、 精神状態でみるなら「おかしい状態」「異常な状態」になる訳です。 おかしい状態、ハイテンションな状態はあまり良くない状態だと思います。 その反動はモチベーションがあがらない。 口癖のように言う人も多いのはこの辺にあるのではないかと考えています。 それよりも「その気」になる状態がベストではないかと感じている訳です。 モチベーションが高いと次に低い状態になるのですから、 精神状態は不安定な訳です。 一方その気になるというとできるイメージが できているのでできる方向に向かって行動が促進される訳です。 自己実現動機を例にしてみましょう。 自己実現を例えば最近よく話している「個人資産1億円を実現する。」 を自己実現だとすれば、これを動機に行動するのです。 モチベーション(動機)は 自己実現である「個人資産1億円を確保する」となる訳です。 自分の力ではどうしようもないことに 一喜一憂しないということです。 例えば売り上げ目標 1000万円を達成するのは行動の結果です。 行動は自分の力でコントロールできますが、 結果は他人に委ねることになります。 やるべきことをやったら後は相手次第ということです。 その辺を見越して行動量を調整しなくてはなりません。 運がいいときは行動量の半分でも目標は達成するでしょうが、 逆の時もあるということです。 そこで今月はツキがないとモチベーションを 下げる人が多いと思うのです。 だから、「他人に委ねる部分に一喜一憂しない」 ことでモチベーションを落とさないように 色々と工夫しているのです。 そもそもモチベーションという言葉を 履き違えているのですが。。。 自分の頭の中は自分で 自由にコントロールできるので そこをうまく使いましょうというお話でした。 それでは、今日も素敵な一日をお過ごしください\(^o^)/ #
by kazutomaeda
| 2015-12-17 07:29
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