2012年 01月 12日
銀行の売上拡大戦略! |
こんにちは、銀行取引コンサルタントの前田和人です。
前回は、銀行は貸出先を探している。についてその背景をお話ししました。今日は、銀行の貸出対策とはどんなものがあるのか?についてお話したいと思います。
<銀行の貸出対策>
1.法人融資専門部署の設置
2.法人融資先端者の配置
3.住宅ローン相談センターの設置
1.福岡の地方銀行では、法人渉外室、法人営業室などをほとんどの銀行が設置してます。そこの部署の役目としては、法人の融資先を開拓することです。しかも、稟議書(書類)は書かないんです。とにかく新規融資開拓訪問をして借り入れの申し込みまで持って行く、その事務処理は各支店で行うというスタイルです。
2.最初は専門部署の設置だけでしたが、最近では、特定のエリア(3店舗~5店舗)に法人融資先端者を配置する銀行も出てきています。仕組みは法人渉外の部署と同じで、所属がどこかの支店というだけで仕組みは同じです。これは人員削減で各支店の人数では限界が出てきたのが要因かもしれないですね。
3.以前は、住宅ローンの相談は各支店の窓口に出向いて行うのが一般的でした。住宅ローン相談の専門部署が出来て久しくなりましたが、最近では、土日に特設会場を設けて、住宅ローンの相談を行う銀行も少なくありません。私が勤めていた時には考えられなかったのは、土日に行っているという事です。
以上3つの部分を読んで頂くと、行も貸出を増やす為に必死なのだ。ということがご理解頂けると思います。ここまで、銀行の立場でお話をしてきましたが、これは逆の立場で考えれば、経営者の方も借入するチャンスは十にあるという事です。会社はお金を借りたいわけですから。
貸したい銀行と借りたい会社 = 需要と供給のバランスはとれているのです。
とは言っても、
「銀行は雨の日に傘は貸さない」
「貸し渋り」
「貸しはがし」
などと銀行批判的な話はよく耳にしますよね。それはどういうことか?ということを次回お話したいと思います。
<編集後記>
先日クライアントの方と話していました。最後に私の目指す仕事というか、ライフスタイルという感じの話をしたのですが、その話に非所に共感してくれて、がんばりましょう!という話になりました。
では紹介します。
友達でも誰でもいいのですが
突然思いつきで
「明日からハワイに行こう!」
と言っていける仕事を目指しているということを話しました。
1か月先にハワイに行くと決めて、スケジュール調整してハワイに行くのではなく、突然テレビを見ていて行きたいと思ったから、行こう!といってハワイに行けるそんな環境を作りたいという話です。真剣にそうなりたいと考えていたので、何気なく発言したのですが。。。まぁ明日は大袈裟にしても、思いつきでハワイへ行けるという意味です。
モチベーションをアップすれば何でもできると思う今日この頃です。
前回は、銀行は貸出先を探している。についてその背景をお話ししました。今日は、銀行の貸出対策とはどんなものがあるのか?についてお話したいと思います。
<銀行の貸出対策>
1.法人融資専門部署の設置
2.法人融資先端者の配置
3.住宅ローン相談センターの設置
1.福岡の地方銀行では、法人渉外室、法人営業室などをほとんどの銀行が設置してます。そこの部署の役目としては、法人の融資先を開拓することです。しかも、稟議書(書類)は書かないんです。とにかく新規融資開拓訪問をして借り入れの申し込みまで持って行く、その事務処理は各支店で行うというスタイルです。
2.最初は専門部署の設置だけでしたが、最近では、特定のエリア(3店舗~5店舗)に法人融資先端者を配置する銀行も出てきています。仕組みは法人渉外の部署と同じで、所属がどこかの支店というだけで仕組みは同じです。これは人員削減で各支店の人数では限界が出てきたのが要因かもしれないですね。
3.以前は、住宅ローンの相談は各支店の窓口に出向いて行うのが一般的でした。住宅ローン相談の専門部署が出来て久しくなりましたが、最近では、土日に特設会場を設けて、住宅ローンの相談を行う銀行も少なくありません。私が勤めていた時には考えられなかったのは、土日に行っているという事です。
以上3つの部分を読んで頂くと、行も貸出を増やす為に必死なのだ。ということがご理解頂けると思います。ここまで、銀行の立場でお話をしてきましたが、これは逆の立場で考えれば、経営者の方も借入するチャンスは十にあるという事です。会社はお金を借りたいわけですから。
貸したい銀行と借りたい会社 = 需要と供給のバランスはとれているのです。
とは言っても、
「銀行は雨の日に傘は貸さない」
「貸し渋り」
「貸しはがし」
などと銀行批判的な話はよく耳にしますよね。それはどういうことか?ということを次回お話したいと思います。
<編集後記>
先日クライアントの方と話していました。最後に私の目指す仕事というか、ライフスタイルという感じの話をしたのですが、その話に非所に共感してくれて、がんばりましょう!という話になりました。
では紹介します。
友達でも誰でもいいのですが
突然思いつきで
「明日からハワイに行こう!」
と言っていける仕事を目指しているということを話しました。
1か月先にハワイに行くと決めて、スケジュール調整してハワイに行くのではなく、突然テレビを見ていて行きたいと思ったから、行こう!といってハワイに行けるそんな環境を作りたいという話です。真剣にそうなりたいと考えていたので、何気なく発言したのですが。。。まぁ明日は大袈裟にしても、思いつきでハワイへ行けるという意味です。
モチベーションをアップすれば何でもできると思う今日この頃です。
by kazutomaeda
| 2012-01-12 06:17
| 銀行取引